來源：童裝觀察

導讀：無論是天貓、淘寶，還是抖音、快手這樣的電商平臺，都將服飾視為變化最大的品類。一線下童裝店主向童裝觀察反映，現在年輕的寶媽們大都選擇去網上購買童裝，因為線上價格更低、上新快、款式多，而線下童裝無論是不是品牌，在款式、價格上都不具備優勢。

在疫情的影響下，服飾行業遭受了運營費用提升、庫存暴增等問題，不少童裝商家更是投身到直播的浪潮中，尋找新的生存空間。

據蟬媽媽數據顯示，童裝類目作為兒童日常必需品和消耗品，銷售額占據著抖音母嬰行業6成的市場份額。

在童裝品類的選擇上，消費者在關注穿搭的同時，也關注面料材質，要好看又好穿；套裝依舊是消費者首選的衣服品類，省去部分父母對萌娃衣服穿搭的煩惱；在增速上，位居首位的則是校服/校服定制細分品類。

顯然，發力抖音電商，加大線上業務投入，正在成為童裝童鞋商家保存量，抓增量的一個出口。

圖源：蟬媽媽·抖音電商母嬰行業洞察

抖音平臺，哪些童裝品牌在爆發？

我們從抖音母嬰達人/店鋪榜TOP50榜單中，可以看到，除了大家所熟知的品牌方adidas兒童、安踏兒童、巴拉巴拉、笛莎等，達人、設計師、工廠、產業集群這幾類童裝童鞋玩家也在追趕抖音的風口，在加速爆發。以下為詳細榜單內容：

▼抖音母嬰達人/店鋪榜TOP50

從2022年1月1日-11月16日抖音母嬰達人/店鋪榜TOP50榜單數據來看，排名前三的達人分別是：悠悠童話童裝、一秋媽童裝穿搭、小菲特童裝。

在悠悠童話直播間，童裝觀察發現與大多數童裝主播以寶媽為人設不同的是，悠悠童話的主播雖然是男生，但他有豐富的電商從業經驗，且直播方式，口條非?？?，產品款式新穎、低價格，吸引消費者保持一直觀看的熱度。在抖音平臺兩年多，悠悠童話童裝粉絲超過429萬。

據悠悠童話的主播（主理人）大東介紹，悠悠童話童裝所有的款式是從90~150，涉及七個尺碼，定向生產開發的，同時還投資了自己的面輔料布行，節省了一些成本，也讓自己的產品售價方面更具有優勢。8月，悠悠童話童裝累計帶貨售銷?額達3991.8w，銷售件數108.2w件。

不過也有寶媽直接坦言，悠悠童話童裝質量、款式不錯，但是問題也很明顯，太肥了。

再看一下一秋媽童裝穿搭，媽媽牌童裝設計師，麥麥秋童裝主理人。對于設計師而言，在打造個人IP品牌的同時，時常分享搭配好一套衣服，讓孩子穿上進行展示，并制作成小視頻，也廣受消費者歡迎。

據悉，這種時尚穿搭+小視頻+直播的玩法，不但突破了傳統電商的圖片表達形式，還讓消費者多角度了解服飾潮流趨勢，很容易下單。8月，一秋媽童裝穿搭累計帶貨銷售額2847.1w，銷售件數55.2w。

在上游產業鏈方面，麥麥秋童裝品牌背靠東莞虎門產業集群，悠悠童話童裝、湖州織里湯圓家童裝則是依靠童裝重鎮湖州織里。

此外，淘系起家的辰辰媽，直播意識覺醒較早，早早開始布局矩陣號直播，辰辰媽女童、男童等多家店鋪均出現在榜單中，根據辰辰媽店鋪粉絲粗略統計，辰辰媽旗下粉絲可達千萬，作為手握千萬用戶的母嬰領域超級KOL，自帶強大流量，粉絲擁有極大的黏性和超高的復購率，營銷效果影響大。

除了淘系品牌、達人、設計師、工廠之外，資深頭部童裝品牌更是自帶流量，在抖音運營上更是得心應手。在“抖音雙11好物節”期間，巴拉巴拉抖音商城的銷量同比增長超100%。我們知道在童裝領域，巴拉巴拉作為最懂兒童成長的兒童時尚品牌，實施多品牌運營，全渠道發展，并通過線下自營門店渠道、線上平臺、母嬰社區渠道積累私域消費者，挖掘消費者新增長。值得一提的是，在巴拉巴拉數字化門店，還支持消費者線上下單，美團、餓了么&京東半日達超快配送。

而2021年，在抖音平臺，國外運動品牌阿迪達斯更是開通了Adidas兒童官方旗艦店，粉絲數量突破200萬。不過，在玩法上，Adidas兒童也采用了業內常見的短視頻吸引消費者的注意力，且鞋子產品介紹多以直播間介紹的視頻截取為主。

不少業內人士認為，國產運動品牌安踏、李寧發展勢頭向好，但是近年來阿迪達斯大中華區業績持續下滑，或許發力兒童業務板塊有助于扭轉乾坤。

綜合來看，無論是辰辰媽還是悠悠童話，都并非在抖音之中僥幸脫穎而出的品牌，他們都有著多年電商經歷。而且那些銷售過千萬的白牌品牌也多以性價比高、款式新穎，受到年輕寶媽們的追捧。

對于各個童裝品牌而言，是否能抓取到這波流量，吃到這波紅利賺得盆滿缽滿，并不好說。不過，那些能夠一直勇立潮頭和引領行業趨勢的童裝品牌，到底哪些戰略布局、營銷玩法值得借鑒?12月11日～12日，由母嬰行業觀察主辦的“2022第八屆未來母嬰大會”（←點擊報名）將在上海重磅開啟！來現場，深度聊~

文章來源：母嬰行業觀察

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