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周四

201910

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 快訊

  • 蒙牛乳業公布2022年業績

    3月29日,蒙牛乳業公布截至2022年12月31日的年度業績公告。公告顯示,2022年,蒙牛實現全年收入925.9億元,同比增長5.1%,經營利潤為54.2億元,同比增長11.6%。其中,常溫純牛奶、高端品牌取得強勁增長,鮮奶、冰淇淋全面跑贏行業,低溫、奶酪穩居賽道冠軍持續領跑。

    分業務具體來看,奶粉業務收入38.6億元,主要包括來自雅士利及貝拉米業務的收入;液態奶收入增長2.3%至782.7億元,特侖蘇、蒙牛純牛奶、每日鮮語鮮牛奶保持強勁增長;冰淇淋業務收入提高33.3%至56.5億元;奶酪收入48.1億元。


    1天前
  • 寶寶樹公布2022年財報:電商業務營收同比增長222.2%

    3月21日,寶寶樹集團(01761)發布了2022年財報。財報顯示,寶寶樹全年營收3.15億元,同比增加11.6%。截至2022年12月31日,寶寶樹微信社群擁有約160萬活躍用戶,同比增長42.1%;寶寶樹孕育APP的核心變現用戶流量穩定在2160萬,次日留存率保持在52.6%水平。在利潤端,2022年核心經營利潤為-3.65億元,在去年遭遇疫情較大影響,以及C2M電商業務尚在投入培育期的情況下,實現了利潤端的穩定,去年同口徑下為-3.41億元。

    值得注意的是,公司重點突破業務,電商業務實現營收7695萬元,同比增長222.2%,實現突破性增長,在2022年已打通了線上線下渠道(尤其是增長迅猛的寶寶樹社群),同時初步將傳統電商轉變為長期以自營為主的C2M電商。


    1天前
  • 京東健康與雅培醫學營養簽訂2023年度戰略合作協議

    近日,京東健康與雅培醫學營養在北京亦莊京東總部舉行了2023年度戰略合作簽約會議。雙方重點探討了2023年在特殊醫學用途配方食品賽道,如何發揮雙方資源優勢,在用戶運營、營銷等方面,創新合作模式。(東方網)


    1天前
  • 上海人不生育原因排名公布

    上海市統計局微信公眾號“上海統計”3月28日最新公布的2022年人口變動情況抽樣調查數據結果顯示,2022年上海常住人口為2475.89萬人。其中戶籍常住人口為1469.63萬人,外來常住人口1006.26萬人。

    對比2021年,2022年上海市常住人口減少了近13.54萬人,人口自然增長率降低、老齡化率升高和外來常住人口減少為主要原因。

    在上海市民的生育意愿方面,數據顯示,在“不打算生育(下一個孩子)的最主要原因”中,選擇對“對現狀滿意”的占到41.8%,高居榜首。其次是“撫養成本高、經濟負擔重”的占比為28.5%。選擇“年齡或身體原因”占比13%,位居第三。


    1天前
  • 阿里張勇回應哪些業務將獨立上市

    據悉,阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇在阿里內網問答視頻中回應如何理解“具備條件的業務集團,保有融資上市的可能性”。張勇說:“今天阿里巴巴作為一個整體上市的公司,有多樣性的業務,縱觀全球的大型的上市公司,有的體量比我們大,但業務如此多元多樣、跨度那么大的,很少。從這個角度來講,多樣性的業務,與其放在一個鍋里、一個上市載體里端出去,還不如到了市場接受的條件,就果斷地讓他們單獨面對資本市場,成熟一個,上市一個?!保ㄅ戆菪侣劊?/p>

    2天前

 母嬰行業觀察

銷量實現翻番增長,優博蓋諾安以“三控管理制度”詮釋品牌突圍實力與決心

產業

小六

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2022-12-06 10:47

作者:屹群


導讀:近幾年,在出生率走低、竄貨亂價猖獗、實體經濟遭遇沖擊背景下,奶粉行業競爭維度不斷升級,企業增長空間持續受到擠壓。面對紛雜混亂的奶粉市場,企業要如何克服重重困難,做出相應變革以實現行業突圍?


眾多奶粉品牌中,優博蓋諾安為行業提供了一份逆勢增長的優秀摹本,自去年下半年以來一直保持超高速增長,銷量同比增長100%以上,并提前兩個月完成了2023年年度指標。究其根本,優博蓋諾安精準布局且實施到位的渠道管控制度,助力品牌、渠道雙方實現了雙贏。


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針對竄貨之痛

優博蓋諾安以“三控管理制度”精準布局


放眼當下母嬰零售市場現狀,價格體系混亂、奶粉竄貨成瘋已然成為常態,結果就是劣幣驅良幣,竄貨商們賺得盆滿缽滿,而能夠為消費者提供優質產品與服務的合規商家,卻因賺不到錢而喪失了經營信心。當整條產業鏈利潤被掏空、行業良性循環被打破,沒有人會是贏家。


面對渠道亂象,品牌方需要承擔起責任,做出種種舉措保障渠道利益、消費者權益,才能實現自身增長。優博蓋諾安深刻洞察到渠道商家的苦惱與難處,制定了嚴格的“三控管理制度”,即控貨不能有竄貨、控價不亂價、控店不片面追求門店數量,自實施以來成效顯著,獲得一眾渠道合作伙伴好評。


正所謂“對癥才能下藥”,想要真正遏制住竄貨亂價現象,全面且精準的戰略布局尤為重要。優博蓋諾安深諳此道,所提出的三控管理制度分別從貨品流向、價格體系、門店密度三大維度出發,力求通過渠道深度監管與門店優化扶持做到產品安心、售價穩定以及合作伙伴優秀可靠,多管齊下幫助渠道解決竄貨頑疾。


此外,為實現拳拳到肉的打擊力度,令竄貨商得到應有慘痛教訓,優博蓋諾安還為違規者設立了極為嚴苛的懲罰機制。據悉,在優博蓋諾安的具體懲罰標準中,被發現竄貨、低價均會被處以2倍罰款,而更為隱蔽且猖獗的一件代發行為則會被處罰3倍罰款。


成效顯著背后

是全面且到位的實施力度


毋庸置疑,目前優博蓋諾安的“三控管理制度”實施成果尤為顯著,然而在這背后,除了全面、嚴苛的管控制度,其實離不開自身強大的執行能力。


在當前市面上,其實有不少品牌已經針對控價、控貨推出了相應管理制度,但得到商家真正看好的卻并不多,這主要是因為品牌方的制度實施與落地力度不足,不少商家曾對母嬰行業觀察直言:“很多竄貨行為被發現后,廠家總是睜一只眼閉一只眼,懲罰也沒到位?!?/p>


由此看來,品牌方想要在控貨控價上得到顯著成效,除了制定規則,還要具備較強的團隊執行能力,而優博蓋諾安很顯然做到了這一點。在提出“三控”制度的同時,優博蓋諾安強勢推出重客保證金機制(依據規模5-10萬元不等)、門店特許經營制(5公里范圍內獨家銷售)和“雷霆風暴”專項打擊竄貨等一系列行動,寧愿犧牲自身短期利益,也要保障渠道常規經營,維護奶粉市場長期健康發展。其中,重客合作模式與保證金制度旨在給予合作渠道更多賦能、合理利潤保障,通過優化重客隊伍的方式,客戶經營地盤得到擴大、利潤得到加持,經營信心自然得到提升;而“雷霆風暴”專項打擊竄貨行動則每次都從最開始的動員會到正式結束整整持續一周時間,其中有三天重點執行打擊竄貨亂價行為,堅定站在渠道立場掃清合法合規商家的經營阻礙。


更值得一提的是,2022年以來,優博蓋諾安團隊已經部署了6場次的全國性雷霆風暴專項打擊竄貨行動,可謂全民皆兵,真正用實踐行動做到了“披荊斬棘也要保價護航”。在渠道優化與扶持方面,今年優博蓋諾安團隊也穩健地完成了全國市場的渠道布局,已經實現由原本600名經銷商到目前200余名重客的快速優化,核心門店則優化為七千家。


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站在行業高度,伴隨著奶粉存量競爭持續加劇,巨大的增長壓力正使得企業開始正視起竄貨亂價猖獗的問題,渠道合理管控對于品牌而言已然迫在眉睫?;仡檭灢┥w諾安的增長邏輯,憑借精準高效的戰略布局和力度到位的實踐行動,品牌針對渠道種種痛點給出了最優解決方案。我們有理由相信,優博蓋諾安未來勢必將與合作伙伴攜手共進,迎來更大的生意爆發勢能。


文章來源:母嬰行業觀察




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