在這背后，AZG強大的倉儲物流實力、一站式品質服務、豐富的品牌資源和完善的供應鏈，為每一件送到消費者手中的產品保駕護航。據悉，AZG集團在澳新全資擁有六個大型倉庫，總面積超20000多平方米，所有倉庫都獲得了由當地農業水資源環境部門頒發的注冊出口標準倉儲認證，在食品安全許可、蟲害控制等方面都得到嚴格監管。尤其針對奶粉、水奶、保健品（特別是嬰幼兒入口食品）等特殊品類，打造了更精準的AZG倉儲標準，產品高品質、新鮮度得到保障。

張文軍始終強調，要做對社會有價值的事。“就拿嬰幼兒奶粉舉例，門檻過低、毛利過高，產業鏈極不健康，嬰兒食品被做成了奢侈品的毛利比。食品應該是快消品，相對比較低的毛利才能可持續。因為這樣的不合理，很多品牌很難長時間在市場里穩定存在。奶粉品牌不停地變，品牌繁多，消費者形成了選擇恐懼，高撫養成本讓生孩子成了負擔?！?

張文軍還強調，做任何產品，都要以實現人們精神或肉體上的積極向上的滿足感為初。以奶粉為例，我們的出發點必須是提供質優的奶粉為初心，這樣收益自然來了。

奶粉高舉高打的時代已經過去，張文軍認為品牌的可持續發展公式是“銷量=價值=品質+服務+價格+決策時間”。誰能夠更透明、更高效地做產品、做服務，誰能夠讓終端消費者獲得穩定的體驗才是更關鍵的點，持久的穩定的才是優質的嬰兒奶粉品牌。

從戰術到戰略

賦能中小渠道

作為一個TO B的服務商，在渠道合作上，到現在AZG還在跟很多澳新合法合規的小代購合作。

張文軍對“強強聯合”有不一樣的看法?！?strong>中小母嬰店，效率這么差，無法垂直連接到上游廠商，怎么還能存活？因為他們擅長用戶粘性和服務。而AZG擅長的是什么？上游品牌的直接觸達和高效系統化。這才是強強聯合?！?/strong>

在合作過程中，針對小B端經營效率低、產品有限、專業缺乏三大痛點，AZG摸索出了一系列高效的方法和工具。

其一，垂直打通上游產業鏈，提升效率、降低成本，讓利渠道、讓利消費者。小商家不需要壓很多庫存和資金，用服務產生價值，價值產生收益。如「az地推寶」就是專門為線下經銷商和中小渠道打造的線下推廣解決方案，通過精準門店信息標簽、門店簽約進度監管、可視化門店地圖等大數據支持，經銷商在門店管理、開展地推、拓展區域等多方面都能降本增效。

其二，豐富產品線，拓寬品類經營。很多小渠道受困于坪效，空間成本高，產品布局受限。AZG不僅讓品牌共享渠道，也讓渠道共享品牌，將產品經營做到極致化。例如通過智能IT系統「az好貨通」+「az全球購」，渠道能獲得全球精選好貨和獨家品牌體系，品質有保障，穩定的價值鏈、智能的營銷工具和數據分析，在幫助渠道拓展品類、提升效率的同時也能幫助品牌滲透更多微小渠道，進一步觸達消費者。

其三，專業知識賦能，提升渠道自身的成長空間。面對如同毛細血管般遍布全國各地的小渠道，在傳統產業里無法做好的專業知識培訓，通過AZG的線上培訓系統、az直播等賦能渠道，使小渠道原本具備的服務價值更加專業化。

解決了這些痛點后，張文軍提到：“中小渠道更大的問題在于思想境界是不守規矩，其次是沒有歸屬感，所以沒有可持續性?！睂Υ?，一方面要用系統去規范生意、把控細節，另一方面要加大品牌對渠道的垂直賦能，讓渠道有更多存在感，才能無限放大他們的價值。

在戰術上給與小B端“降本增效、品類經營、專業知識”的賦能，而在戰略上要解決小渠道的系統性和歸屬感兩大問題，“我們就像是給品牌和渠道頒了一個合法合規的結婚證，把他們牢牢綁在一起，更穩定更持久，會干得更起勁?！睆埼能娬f。

三方共振

行穩致遠

跨境電商本身的復雜性需要企業在這一賽道持續沉淀，而疫情肆虐更為這個產業添加了更多挑戰。深耕跨境市場多年，張文軍有著獨到判斷：“疫情是催化劑，第一，它在淘汰一些低效的產業鏈；第二，疫情到最后你會發現誰能打通終端消費者的最后一公里，誰就是更好的產業模式?！?/p>

致力于品牌、渠道、消費者三方共振之系統高效化、可溯化、數智化，AZG為品牌打開中國市場通路，深度觸達數以萬計的中小渠道和終端消費者；賦能渠道提升效率、服務和品類布局，打造可持續的生意發展模式；為中國消費者持續帶來買得起的優質服務和產品。

面對流量經濟席卷線上線下、加劇內卷的現狀，張文軍舉了一個例子，流量就像水流，水往低處走，流量經濟的邏輯就是低價經濟，用一個渠道的低價殺死其他渠道，讓品牌從多渠道變成單一渠道，這與品牌本身的發展邏輯背道而馳。“AZG在做什么？水往低處走，我們就建一個‘三峽大壩’，在品牌的上游截住水源，根據所有地方對水源的需求或它銷售量的大小去分配。讓品牌覆蓋更多的渠道，才能把市場做大?！?/strong>

談及與Bubs、貝拉米等眾多品牌的合作，張文軍提到：“我把上游分成兩塊，一是優質的產品，二是物流倉儲，在創新M2C模式下，澳洲高品質的奶粉從生產到送達消費者手中，每個環節都可追溯、品質可控?！?/p>

從2021年以來，AZG線下業務已覆蓋浙江、江蘇、安徽、湖北等19個省/直轄市，與近140家省/城市線下經銷商達成了合作，并在此期間為近8000家線下門店提供來自AZG的服務。同時，AZG攜手品牌在澳洲悉尼、墨爾本和中國各大城市開展豐富多彩的活動，品牌發布會、品牌月、節日嘉年華、直播大賽、門店親子活動多種形式并行，拉新拓客、沉淀忠誠用戶、促進業績增長，不斷夯實品牌、渠道、消費者三贏的可持續生態。

此外值得一提的是，秉持著“全球好貨 優質服務 簡單生活”的理念，M2C模式的全新業態——明安迪垂直旗艦店已在杭州落地。在這一全新生活方式集成店里，每一款原料都清晰透明，全球品質好貨匯聚在此，消費者通過店內掃碼下單，所見即所得。

跨境電商的故事仍在繼續，AZG的神話也在續寫。

在黑天鵝頻出的大環境下，AZ Global集團自2019年至今每年業績增速均維持在20%以上，任憑無限內卷，我自游刃有余，AZG的每一步都走得無比扎實。張文軍希望“企業賺的每一分財富都配得上我們自己的努力和奮斗”，德以配位，成為一個有社會擔當、有價值、可持續發展的企業，這也是AZG一直以來的追求。

文章來源：母嬰行業觀察

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