來源：童裝觀察

導讀：近幾年，隨著進入童裝市場的企業越來越多，市場的競爭也是越發激烈了，無論是運動品牌耐克、阿迪達斯、安踏、李寧，還是成人服飾品牌優衣庫、蕉內、蕉下，大大小小的品牌都在爭相搶奪用戶。面對這股“涉童熱”，這兩年童裝頭部品牌巴拉巴拉還哪些競爭壓力，又是如何應對的？

圖片圖源：官網

進擊高端市場，

巴拉巴拉內部孵化 Balabala premium

財報數據顯示，2021年，森馬服飾兒童服裝業務營收102.72億元，營收占比66.62%，同比增長1.38%。

從市場規模來看，盡管森馬服飾的百億兒童業務遙遙領先于同行企業，但從發展速度來看，相較一些兒童運動品牌來說，增長已放緩。另外，相較美國童裝龍頭卡特（Carter’s ）企業，2021年，其童裝在美國市占率達 11.8%，巴拉巴拉還有可期待的成長空間。

受大環境影響，森馬服飾也像各個服飾品牌一樣，面臨業績下滑的挑戰。2022年森馬服飾上半年營收約56.41億元，同比下降13.43%；實現歸屬凈利潤約1.04億元，同比下降84.31%。

從產品業績貢獻來看，兒童服飾業務依然占據大頭，其中，休閑服飾上半年營收19.83億元，同比減少15.54%；兒童服飾營收35.97億元，同比減少12.45%。

不過，我們也看到，在大環境之外的現狀是，這兩年童裝市場增長速度有所放緩，中低端童裝市場已逐漸飽和，品牌可轉化的利潤也在壓縮。

在此背景下，發力高端童裝成為森馬服飾探尋增長的突破點之一。2022年9月，巴拉巴拉正式推出了全新高端兒童時尚品牌－balabala premium（簡稱 b／p），滿足中產階級對于孩子不同的文娛和戶外場合對專業童裝的需求，也完善國內高端童裝市場布局。

值得一提的是，為了擴大童裝市場，以及滿足童裝品類的多樣化，早在2017年安踏就收購了高端品牌小笑牛，外加FILAkids、安踏兒童，三條童裝業務線共同發展。同樣，斯凱奇、李寧、特步、361度運動品牌也在不斷加碼童裝市場。更多內容查看運動品牌紛紛加碼童裝業務，是跟風還是新增量？

瓜分運動童裝市場，

授權品牌Asics Kids高增長61%

當然，休閑童裝早已看到運動童裝的機會，巴拉巴拉提前布局了足球服、籃球服、登山鞋、籃球鞋等產品。只是，在巴拉巴拉門店中，運動鞋服占比依然非常少。

除了發力自有產品，獲得著名品牌授權也可以實現童裝商業化探索新路徑。綜合愛魔鏡線上平臺數據，截止2021年11月至2022年10月，Asics Kids銷售額達到5800萬，高增長61%。

2021年半年報顯示，公司取得Asics Kids品牌兒童品類獨家授權，產品價格帶介于290-2100元之間，授權期限截止到2026年。值得一提的是，2021年新一季的商品是在9月底面世上新的。亞瑟士品牌有72年歷史，在跑鞋界享譽全球，專業領域擁有大量忠實粉絲，品牌通過人體工學研究所跟蹤兒童足型生長發育特點，為兒童量身定制不同年齡段的鞋品。

2022年，品牌加大兒童服裝的投入，研發全品類產品。服裝圍繞三大系列，運動休閑系列、日式輕潮系列和專業運動系列，滿足兒童用戶從日常潮流穿搭到專業運動的多場景使用。

此外，近來“抗菌面料”成熱點，不少公司股價紛紛走高。據東吳證券報告顯示，目前已有 31 家上市公司布局抗病毒抗菌專利及產品。其中包括安奈兒、森馬服飾、眾望布藝、如意集團擁有抗病毒相關專利。這也意味著，科技面料爭奪戰也已打響。

據悉，巴拉巴拉新推出的兒童抗菌羽絨服，使用具有抗菌功效的抗菌絨作為填充物。同時，巴拉巴拉產品也將廣泛采用抗菌面料和其他功能性面料，2023年一季度產品中，長袖T恤、內褲、長褲等相關產品采用了抗菌面料，占總產品數量的11%，全部功能性面料的產品占比超過38%。

而今年8月，安奈兒披露《關于全資子公司對外投資暨成立合資公司的公告》，稱已與水木聚力接枝新技術(深圳)有限責任公司(以下簡稱“水木接枝”)簽訂合資協議，成立合資公司進行抗病毒抗菌功能紡織品的研發、生產、加工及銷售。根據公告，這一面料有望在明年獲得量產。

從中可以看到，伴隨童裝市場競爭日益激烈，發力“抗菌面料”被視為新的掘金點，尤其對于童裝消費者而言，他們更注重產品的舒適性、實穿性、高品質，這也為其他服飾企業進入童裝市場提供了一個契機。接下來，童裝市場還有哪些品類機會？12月27日～28日上海，由母嬰行業觀察主辦的“2022第八屆未來母嬰大會”等你來，深度聊～