導讀：伴隨兒童運動服飾賽道崛起，本土運動品牌安踏、李寧、特步、361度、鴻星爾克等都在加大布局，新銳品牌也在借勢破土而出。2022年天貓雙十一，moodytiger線上銷售以TOP13成績躋身童裝品牌前20。2022年愛魔鏡數據顯示，綜合淘寶天貓平臺，moodytiger品牌銷售額超1.8億元，同比增長197.1%。

作者：童裝觀察

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從功能性細分品類切入運動大市場

moody tiger是慕迪貿易（深圳）有限公司旗下兒童生活運動服裝品牌，成立于2018年。其品牌創始人 Zoe既是三個孩子的媽媽，也是一位運動達人，因長久找不到符合兒童運動需求的專業運動服飾而決定自己創業，于是創立了moodytiger。

縱觀整個市面上的一眾兒童運動服飾品牌來來看，無論是 Nike Kids 或者 adidas Kids，它們都是由成人品牌延伸推出的副線品牌。moodytiger反其道而行，目標消費人群主要集中在4-16歲，產品涵蓋外套、衛衣、褲子、T恤、背心吊帶、兒童襪子(0-16歲) 等多個品類，覆蓋瑜伽、網球、高爾夫、滑冰、滑雪、體操、戶外騎行、水上運動等多個運動場景。

童裝觀察瀏覽moodytiger的天貓旗艦店發現，產品類型主要集中在褲子、T恤。其熱銷爆款產品分別是小輕風系列Leggings瑜伽運動褲，產品價格區間在145元~240元；春秋款一體織提花透氣可外穿運動緊身褲，產品價格區間在220元~306元；兒童戶外外出必備裝備兒童冰皮衣，產品價格區間在490元~600元之間。此外，兒童襪子(0-16歲) 、內褲等配飾周邊也在熱銷。

從定價上來看，moodytiger與Nike Kids 、 adidas Kids產品主流價格段差不多，瞄準的是中端消費群體。從品類拓展來看，moodytiger從小眾運動場景切入拓展童裝細分品類，成功突圍。不過，童裝龍頭企業多為全品類經營企業，只聚焦細分賽道，增長天花板有限。

為了探索更多的成長空間，風口上運動服飾賽道顯然是不錯的選擇。2022年， moodytiger 進軍了兒童運動鞋市場，推出兒童運動鞋產品「SWINGY」運動系列和「MELLOW」休閑系列。

從設計風格和產品質量來看，moodytiger整個產品設計風格簡潔大氣，花色多樣，無論外穿還是打底都很百搭。

據悉，品牌創辦人之一，其家族從事紡織衣料生產逾20年，為多個國際運動品牌過供應面料，這也是moodytiger的優勢之一。品牌采用自主研發的科技面料，既保障舒適，又兼顧彈性好、吸濕、排汗、速干、防曬、抗風、保暖的功能。比如專為夏季研發的Brizi?面料，輕薄速干、無感貼膚；Blockmax?面料輕薄透氣，并擁有超強抗UV能力；秋冬季產品還采用了3M Thinsulate?高效暖絨面料，在滿足輕體感的同時，還能牢牢鎖住身體熱量，做到保暖不臃腫等。

整體來看，相較于頭部運動品牌在童裝市場開疆擴土，新勢力的出現更能直觀讓大家看到，在消費者的需求牽引下，兒童運動服飾領域開始出現了新變化。

其一、在消費需求上，兒童運動服飾呈現舒適度、功能性、時尚性發展趨勢。但賣點上更強調功能需要，孩子活潑好動，永遠都有消耗不完的體力，排汗導濕，速干、超彈且舒適的專業運動褲出現后，消費者便會放棄普通的服飾。

其二、場景細分化，機會也更多?？鞎r尚品牌的衰落也讓我們看到，高頻上新、對流行的過度追逐容易造成高庫存危機。但功能性服飾對抗時尚風險能力更強，對于童裝企業來說，做功能性的運動童裝，圍繞產品定位、面料、成衣制造等各個環節創新，或許會誕生大單品的機會。

線上線下全渠道運營，探索發展空間

商業企業的崛起，是對消費者剛需品類的挖掘，也是對自身全渠道營銷能力的精準考驗。

目前，moodytiger品牌實現海內外全渠道布局，國內線上渠道已進駐天貓、京東、抖音等平臺。此外，moodytiger 想要的不僅僅是中國市場，還積極布局全球化， 2021 年就開設了北美獨立站，目前，用戶現已覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、英國、芬蘭、比利時、法國等105個國家和地區。

圖源：官方

盡管近年來童裝線上消費增長明顯，但不可否認的是，線下依然還是一個非常大的渠道。比如購物中心具備流量大，客單價高的天然優勢。如果公司率先布局購物中心渠道，還可以逐步積累管理經驗，提升品牌影響力。

線下零售方面，近日，moodytiger西南首店于成都萬象城店開業。目前，moodytiger 已在上海、北京、深圳、成都、澳門和香港共開設 16 家線下門店。不過，從開店選址可以看到品牌也在延續中高端定位，比如成立的第一年在香港尖沙咀 K11 MUSEA 開設了第一間線下店；在上海也選擇了靜安嘉里中心來做快閃店。2022年10月，moodytiger華南區首店落戶深圳。

在營銷端，moodytiger通過線上種草+線下活動快閃相結合。在線上，與天貓、小紅書等平臺開展營銷活動，店鋪直播、達人、明星種草等方式增加品牌曝光量。moodytiger還通過線下體驗店，增加與消費者的互動，近距離讓消費者感受對科技面料的感知。

長遠來看，面對與專業玩家的爭奪，童裝行業的門檻、運營成本也在不斷提高，新銳品牌若要扎好根并非易事。那么，童裝作為服企新戰場，還有哪些玩家可以抓到這波紅利？或者說這波風口還會持續多久？4月13-14日，杭州，由母嬰行業觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”，期待你的到來，一起來探討！

文章來源：母嬰行業觀察

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