誠然，母嬰渠道對于跨境品生意的經營除了需要在客觀上認同其合法性之外，更大的糾結點或在于“如何發揮主觀能動性將跨境品進行合法合規售賣”，在采訪中Dennis就給出了一個明確信號，“線下母嬰店賣跨境奶粉并非是‘難于上青天’”，這就要求渠道從兩方面變革精進，首先是從心態上做轉變，敢于先人一步跳出舒適區、擁抱跨境品，嘗試生意增長的更多可能，其次是落在具體執行上，剔除過往的繁瑣復雜化，甚至都無需提前囤貨，根據國家要求陳列空罐，并與經過國家注冊認證的跨境服務商進行合作即可。

就目前來看，跨境購嬰配粉市場雖體量和份額相對較小，但“存在即合理”，在國家相關政策法規的保護和推動下，在以Bubs為代表的跨境奶粉品牌和渠道各方的努力和共建下，有望迎來新一輪的增長。

02、增長新曲線：單點破局，率先擁抱

新國標帶來的影響和變化，大多玩家能提前預判到，但劇烈的程度似乎遠超預期，一方面，對貼牌、代工、缺乏核心競爭力的小品牌自然是拳拳重擊，同時于渠道而言，伴隨著奶粉行業集中度的進一步提升，真正的難題才逐漸顯露，即在已獲注冊的品牌中如何精選選品才能實現銷量和利潤的齊增長？

Dennis在采訪中為母嬰終端渠道描繪的在新周期下“以跨境奶粉業務為支撐”的第二條增長曲線愈發清晰。

據母嬰研究院調研數據顯示，當前渠道選品的核心邏輯在于“用戶市場有需求、品牌產品優質且利潤空間足夠”，細究之下，包含Bubs在內的一眾頭部跨境奶粉品牌可謂是全方位滿足了渠道端的多重期待。“跨境奶粉中不乏優質品牌和產品，在配方上和國內新國標產品相比并不差，能夠切實滿足中國年輕家庭消費升級、品質生活的進階需求，同時，由于跨境奶粉所遵循的是跨境電子商務零售進口稅收政策，在稅率征收上優勢更大，性價比也相對更高，另外從品類布局角度，跨境奶粉還可以在一定程度上彌補門店整個貨架的豐富性和多元性。”Dennis如是說。

以Bubs為例，作為在澳洲、美國市場占有率均第一的澳洲羊奶品牌，始終致力于與渠道共贏增長，例如，在高質產品上的精益求精助推渠道銷量提升，在營銷鏈路上的優化升級賦能渠道生意增長。

聚焦產品層面，Bubs也始終用前瞻的眼光應對行業的不斷迭代。奶粉行業發展至今，在品牌、科研、國家標準的共同助推下，營養層面無限接近母乳的黃金標準。反而是在品質、安全性上，由于各國標準的差異，仍處于高速精進階段。值得一提的是，Bubs旗下全線產品均獲得全球最嚴苛的“純凈標簽”認證，在原料把控、品質保障等各個維度都走在了行業前列。目前普遍的檢測機構對于奶粉的檢測項目約為60多項，包含感官（色澤、口味等）、營養成分、安全性等，而“純凈標簽”僅針對安全性，就高達400多項，讓任何對于嬰幼兒有危害可能性的物質都無所遁形。

除了極致產品力的深耕外，Bubs還通過與AZG的緊密合作構建起正規合法的跨境銷售通路，攜手線下母嬰渠道做好跨境奶粉生意。具體來看，一是，提升全產業鏈的運營效率，以更好的價格讓利終端消費者；其次是，應用AZ M2C智能零售系統中的工具，將產品線上線下主動推送給消費者；另外，針對小B渠道沒有歸屬感的問題，直接將渠道從產品分銷調整為品牌的垂直銷售等等。

毋庸置疑，Bubs作為跨境奶粉品牌中的優秀代表，截至目前，已經率先走出了一條品牌和渠道互利共贏的創新路徑，站在行業高度，新國標之后，奶粉行業正經歷市場周期性變化與增長動力轉換的雙重周期，當下及未來，跨境奶粉都有望為線下母嬰渠道在新周期加速增長提供更穩健的動力。

4月13日-14日，由母嬰行業觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”（點此報名）將在杭州舉行，4月13日同期，“新周期 加速生長”Bubs主題專場重磅來襲！行業新周期下，Bubs如何行穩致遠，攜手渠道共謀高質量、可持續發展？來現場一起揭秘，席位有限，現在報名提前鎖定位置~

文章來源：母嬰行業觀察

版權聲明：轉載母嬰行業觀察的原創文章，需注明文章來源以及作者名稱。公眾號轉載請聯系開白小助手（微信號：zhangxiaoxian1015）。違規轉載法律必究。

掃描二維碼，第一時間獲取母嬰行業的資訊和動態。
從此和母嬰行業觀察建立直接聯系。